【生产厂家】中石化卖菜，什么才是跨界的正确姿势？

    中石化卖菜，什么才是跨界的正确姿势？

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2月15日，中石化微博官宣“卖菜”。号称“不下车、不开窗，一键送到后备箱”的贴心服务，激起一众热议。位居财富500强次席的中石化“屈尊”卖菜，不少热评惊呼： “跨界打劫让人防不胜防”，“零售店打死也想不到，干掉他们的是加油站。 ”

话题发热的背后，往往是头脑发热。对中石化卖菜的成功率，我持谨慎态度。

因为 跨界与否，从来不是生意的本质。

三天量、一整箱，一键送到后备箱

生意的本质是供-求

要理解生意的本质，一个字： “易”。

易，就是交换： 客户用什么（钱/精力/时间……最常见的就是“价格”）换什么（产品/服务/结果……简单说就是“价值”）。

翻译一下： 客户用什么价格（99元），在中石化加油站换什么价值？（一份蔬菜打包14斤，送到后备箱）

问题是： 这个交换值不值？

要回答值不值，两个字： “供”、“求”。

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